C’est en Août 2015 qu’Abdallah Chatila reprenait la totalité des actions de la société CGi IMMOBILIER. Depuis lors, sous la direction de Teresa Astorina, la société immobilière a investi de nouveaux locaux, très contemporains, place de Cornavin 3 à Genève. Aujourd’hui, la nouvelle identité de la société marque un point de départ vers de nouvelles perspectives.
Plus qu’une nouvelle identité, m3, en référence à l’unité de mesure « mètre cube », se positionne comme un banquier privé de l’immobilier. Plus de proximité et plus de qualité de service à la clientèle tel est le mot d’ordre de m3. « Ce n’est pas le changement de nom le plus important. C’est toute la stratégie que nous mettons en place. Nous nous positionnons désormais comme le banquier privé de l’immobilier. Mon objectif est d’offrir un service à la clientèle excellent et d’être reconnu comme l’expert de l’immobilier à Genève. Le marché genevois est celui que je maîtrise et c’est ici que je souhaite notre développement. Nous avons toutefois le projet d’ouvrir une antenne à Zurich (par l’acquisition d’une régie), afin de pouvoir nous rapprocher des clients institutionnels souhaitant investir dans l’immobilier à Genève » explique Abdallah Chatila.
Il ajoute « En termes d’objectifs financiers, m3 qui gère actuellement un état locatif de près de 150 millions de CHF a l’objectif d’atteindre les 350 millions d’ici deux ans notamment via l’acquisition d’une régie genevoise. Même si le marché est tendu actuellement c’est dans les périodes difficiles qu’il faut investir.»
L’agence est désormais structurée en trois pôles d’activité :
• Property (gérance) pour une gestion à valeur ajoutée des patrimoines immobiliers des clients,
• Sales (courtage) pour des procédures d’achat/vente facilitées,
• Advisory (conseil) pour un accompagnement sur-mesure des clients avec un conseiller dédié aux portefeuilles immobiliers des clients. Ce nouveau département regroupe le pilotage de projets immobiliers, l’investissement immobilier, l’expertise immobilière et la location de surfaces commerciale.
« Afin de renforcer la relation et la communication avec nos clients nous avons deux nouveautés : tout d’abord nous avons engagé un KAM (Key Account Manager), dont la mission est d’assurer l’interface entre m3 REAL ESTATE et notre clientèle. Il accompagne nos clients afin d’optimiser leur patrimoine et s’assure que nous répondons parfaitement à leurs besoins. Aucune régie n’a ce fonctionnement aujourd’hui. La seconde est la création du département Advisory dont l’objectif est à nouveau de conseiller le client dans sa stratégie d’investissement. Le but est qu’un client puisse trouver chez nous le projet qui lui convient : investir dans une promotion, acheter un immeuble de rendement ou un bien résidentiel, louer des surfaces commerciales, faire gérer son portefeuille immobilier etc.» explique Teresa Astorina.
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